净水器经销代理商如何做好市场营销？

近几年，净水器作为家电行业的一匹黑马，吸引着大批经销代理商的投资加入。但如何在这个硝烟四起的行业环境中提高竞争力，迅速打开市场，赢得一席之地呢？下面这3点建议，希望能够给征战净水行业的经销代理商们提供一些市场营销的思路。

1、加大广告投入强势宣传，加深品牌印象

有些经销代理商认为做广告整体投入太大，不愿意做这方面的预算。但实际上，通过大众传媒的刊播，品牌的传播范围更大了，受众人数更多了，zui终平均到每个目标消费者身上的成本远远低于人员推销等传播手段。因此从整体上看，做广告是一件有助于降低营销成本的事情。

而一般情况下，公司总部所投放的广告大多是全国性的，范围较宽泛，较少具体针对某个省市。因此，建议有能力的经销代理商在当地加大广告投放力度，与总部广告相配合，织起由点及面、点面结合的大型品牌宣传网络，让品牌形象渗入到消费者的日常生活里，提高当地人的熟悉度和信任度。

2、定期或不定期举办促销活动，创新营销方式

促销活动不用多说，相信大多数经销代理商都做了不少。因此，现在需要的是“新”，新的形式，新的创意，避免从众，防止消费者审美疲劳。同时要做“实”，给消费者一些切实的、实实在在的优惠，以此来吸引更多的消费群体。

因此，各地经销代理商可通过经常性地组 织或者参加当地的一些大型建材联盟活动、招商会、工厂直供会等，扩大销售渠道，开发客户资源，提升销售业绩。

下半年法兰尼总部将在全国举办工厂直供会活动，各地的经销代理商可多加关注总部动态，参与活动，让活动惠及更多地区的消费者，掀起全民净水风暴。

3、挖掘精准客户，积累客户资源

伴随着“碎片化”市场的到来，广撒网、坐等顾客上门的方式不再适合如今的终端销售。主动出击，向“外”走，才有更大的机会获得有价值的客户资源，也就是所谓的“行销”。

此外，在寸金寸土的净水行业，拥有精准客户尤为重要。新开盘的房地产项目、小区、家居建材广场、学校、商务办公大楼等场所都存在着大量的意向客户。经销代理商可以针对这些消费者进行精准宣传和销售，提高成交率。

市场千变万化，营销方式也不可能一成不变，必须与时俱进，跟随趋势，方能立足。营销模式的创新，能够更大程度地激发客户的潜在需求，提高成单率。因此，广大经销代理商应当提高对市场营销的重视。